十佳营销能手—李成林

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    李成林于2013年接任安徽省绿魁茶业有限公司总经理,面对公司处于亏损状态,他以正确认识,找准位置,以全面提升企业素质为基础,以产品质量拓展营销渠道,以提高市场占有率为核心,努力保持企业快速发展的良好势头。他担任领导岗位以来,短短几年时间内,他带领绿魁茶业公司全体员工努力拼搏,锐意进取,开拓市场,使企业逐步摆脱困境,绿魁茶业公司生产规模不断扩大,生产产量产值稳步增长,公司效益不断提升。绿魁茶业公司2019年年终预计生产产量达4000余吨,产值达到3000余万元,超额完成集团年初下达的经营任务。

    作为一名中共党员,他处处以党员的标准严格要求自己,立足本职工作,恪尽职守,努力学习,勤奋工作,具有强烈的的敬业精神和高度的责任感。在工作中李成林始终坚持实是求事,保持勤勉务实的工作作风。在工作作风方面,他积极保持同事之间的团结、协作的作风,能够克服各种困难爱岗敬业,尽职尽责,对各项规章制度认真贯彻执行,做好各项工作。

    多年来,他在巩固公司原有销售市场的同时不断扩展新的销售市场,积极扩展营销渠道,根据公司原料客户散、自由度大、品质不稳、区域空间窄等特点,加强了对原料基地市场的开拓,原料收购范围由以前宣、郎、广地区,逐步扩充至湖北、黄山、浙江等区域,互通有无,极大实现了区域间优势资源互补,提升了品质,增加了产量,调节了成本。

    通过参加集团所组织的业务知识培训,增强了李成林本人对营销市场化的意识,提升了业务水平,并学以致用,切实提高了自身在市场营销上的水平。多年来,他结合公司实际状况,深入分析积极探索,摸索出一条以茶头、9370、9371为主导产品的“绿魁品牌”销售,在中亚地区市场逐步形成了具有绿魁品牌产品特色的市场份额。在销售方面,公司积极与实力雄厚、产品特色明显的外贸公司建立长期互信合作的伙伴关系。为增加营销产品,不断推进产品更新,公司2014年和2018年分别新建了有完整的眉茶生产加工生产线及小包装生产线,提高了生产加工速度,提升了公司产品在市场中竞争力。

    为规范公司销售货款的回收管理工作,确保销售货款能应收尽收,防止公司呆坏账的产生,他严格制定了经营销售管理方案,销售货款实行“源头控制、过程监控、责任到位”的控制原则。按照这套销售管理办法,他实现销售货款按合同规定的2-3个月如期回笼,未发生呆坏账的销售货款。

    茶叶是我国传统优势产业,是目前我国重点发展的农产品之一。目前,全球范围内茶叶产量和消费量均稳步增长,但人均占有量尤其是人口众多的发展中国家较低,具有较好的市场前景。李成林总经理根据茶叶这一产业优势,不断增强自身市场营销意识,不断扩展销售渠道,并不断进行产品研发创新,确实实现绿魁茶业公司持续、稳健的发展。

2020年5月14日 11:25
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